編者按：

　　在經歷了新生、瘋漲及趨于理性后，共享經濟依然存在于我們生活的各個角落。作為共享經濟的產物，共享自習室的經營業態已經在很多城市滋生。有數據顯示，一線城市中北京這類空間為1330個、上海為1231個，而新一線城市西安則有533個，付費自習室用戶規模呈現逐年遞增的趨勢。

　　盡管共享自習室是剛需，但這個賽道的局限與短板非常明顯。在數量激增的背后，自習室仍難逃“盈利模式單一”的窠臼：入局者多，出局者也很多。

　　“內卷”環境下“花錢買安靜”的正當剛需

　　41歲的陳伶是兩個孩子的母親。今年3月，她辭去稅務師事務所的工作，專職考注冊會計師。新《民法典》實施后，稅法、經濟法幾乎全部大變樣，她的知識庫需要進行新一輪的換血。脫產考注冊會計師，是她擺脫現階段迷茫的一個靶子。家里沒有合適的環境，為了尋個安靜的地方，她選擇來到“不瞌睡自習室”，至少圖個安心。

　　她坦言這樣孤注一擲，成本太高，但依然保持著斗志：“除了學多少東西你能掌控以外，其他的你都掌控不住。”

　　陳伶的經歷反映了當下職場的一種困境?！皟染怼背蔀榛ヂ摼W熱詞，現代人被焦慮的生存狀態籠罩。如何突破現有瓶頸?“提升自己”“投資自己”成為他們破圈的重要選擇，“再學習”成了必選項。于是，“花錢買安靜”成了一種正當的剛需。

　　線下自習室里，有很多像陳伶這樣的考證黨，當然更不乏的是考研群體。大四的孫雅平是377萬考研大軍中的一員。去年5月，她開始到以倓自習室學習。當時老板送了他們每個人一本日歷。每過一天，孫雅平就在日歷上劃去一天，時間肉眼可見地流逝。每天上午，她都會拿著墊子到樓道里，花四個小時背誦專業課。從13樓到20樓，每一層都有人出聲背誦。前期，她陷入背了就忘的“死循環”，有時急得哭出來，卻也只能“硬背”下去。

　　“線下自習室在國內是兩三年規?；l展的?！弊鳛榻洜I一年左右的自習室創業者，陳圓圓作過縱向的歸納，除了當代人的焦慮被放大外，第二就是城市擴張導致的個體學習空間壓縮?！皞€體學習空間少，也是日韓較早產生付費自習室的原因，就像我們現在看到《請回答1988》里的自習室一樣?！彼嬖V新時報記者。

　　共享自習室不是高頻需求，卻是一種剛需。這個說法在以倓自習室合伙人姜衛國處也得到了印證。每年考研、考證、考公等時期是付費自習室的旺季?！叭硕嗟臅r候以倓自習室的平均上座率大概有80%，3月中旬則不足50%?！?/p>

　　在受訪者們看來，與之前炒火的概念“星巴克氣氛組”類似，線下自習室更重要的功能是一種氣氛，這種“氣氛”解決的并不是智力問題，而是動力、狀態方面的。

　　據不完全統計，2019年，全國約有5000多家自習室。疫情之后，自習室出現更大的井噴趨勢，2020年全年新增數量超過8000家，截至今年3月，全國約有16000家自習室。

　　具體到濟南，目前共有150家左右，單天的價格在20元左右。

　　盈利模式單一“轉讓潮”出現

　　采訪中，受訪者們也不斷提到，付費自習室的“快速生長”背后，營業收入主要靠會員收入及租金差價的自習室逐漸陷入“盈利模式單一”境地，也逐漸進入“優勝劣汰”的局面。

　　新時報記者在某二手平臺上搜索“自習室”，就有相當數量的“付費自習室”正在轉售桌椅或整體轉讓。

　　自習室可復制性強、創業門檻低，是很多入局者的共識。

　　創辦一家自習室需要多少投入?自習室是線下店，一定的空間必不可少。房租勢必是大頭的投入，具體價格視地段而定。而為了最大程度地節省成本，老板們大多選擇在寫字樓。此外還有家具、系統和設備成本及人力成本。目前自習室創業主要是自營、加盟及聯辦創業。

　　“第一家店前期投入不到10萬元，大約一年左右的時間實現收支平衡。”以倓自習室合伙人姜衛國談到，雖然投入少，但自習室難逃盈利模式單一的困境，想賺錢只能是多開店。

　　“新開的有，當然不干的也很多，濟南倒閉了二三十家，這個數量應該是有的?！苯l國說，以他所在的三慶匯文軒寫字樓為例，最初開業時有兩家同行，現在就面臨著四五家的競爭。

　　行業準入門檻低，也造成魚龍混雜的局面。陳圓圓提到行業中的“攪局者”。“當然也有幾個月就回本的，因為它幾乎投入很少，租個房子，做了隔斷，家具是二手的，先期做預售充值卡就可以了。”她表示，無論哪個行業，想賺快錢，都有“捷徑”。

　　想提供增值服務但不知“牽手”誰

　　雖然準入門檻低，但投資后期的運營成本并不低，因為有些東西不僅僅是錢的問題。不瞌睡自習室老板韓國強直言，差異化服務是核心競爭力，但這的確“很難”。

　　在運營策略上，陳圓圓希望用更多“加法”來讓會員們覺得能享受到“超值服務”，比如說提供書籍、送日歷、飲品等。

　　陳圓圓曾經想效仿外地的同行，將自習室裝修得“網紅”一點，但想想便作罷了?！熬W紅店人流大，甚至有很遠來打卡的，但這些人都是站站就走了，不是我們的用戶群，甚至還會影響我們安靜的環境?！?/p>

　　有報道指出，國內的自習室和健身房模式類似，是靠售賣空間和賺取房租差價為主，但不同的是，健身房的收入更多的是售賣私人課程，但自習室目前還沒有看到額外的收入增長點。那么在自習室引入教育培訓機構，能否成為增長點?姜衛國告訴新時報記者，曾有一家輔導機構尋求合作，想植入廣告，但最后還是不了了之，“自習室還是不能太商業化了”。

　　也有從業者表示，自習室跟教育培訓機構是兩種完全不同的業態，一個是空間租賃;一個是教學機構，更多是基于課程和產品招生引流。因此，自習室與教育機構“牽手”，還是很難的。

　　采訪中，大多從業者表示，2021年將是線下自習室市場的一個分水嶺。“基于人們認知度的前提下，行業標準將慢慢建立，有實力的積累了群體，連鎖店開起來，而抱試水心態的人將逐漸被淘汰?！标悎A圓表示，因為到自習室的人只想“花錢買份安靜”，除了“低頭”，他們可能無法“抬頭”與這里的任何植入擦出火花，因此從大方向上來看，這只能算得上一門生意。

　　線上自習室興起“監督服務”每天5元

　　2020年底，32歲的劉蕾回國，她買了網課和專業書籍給自己“充電”。每天晚上7點到10點，她要么在自習室完成工作，要么在為工作學習。

　　熟悉網絡論壇的她很快發現了一個新的監督模式——線上自習室。實際上，這與疫情后線上教育飛速發展不無關系。打開攝像頭、關閉麥克風，甚至只需要一個虛擬人像，就可以和幾千人一起開始“云自習”。

　　新時報記者調查發現，目前有專門的線上自習室軟件，如Timing、Costudy、同桌;有被用戶主動賦予自習功能的平臺，如釘釘、騰訊會議;也有自習室小程序，如微信、QQ里的。

　　與線下自習室的資金投入不同，在互聯網上開設自習室倒不是什么難事。疫情期間很多人自發創建了云自習室，其中，海外留學生“榛子”創辦的云自習室已經成為國內最大的自習平臺之一。她提供固定的zoom會議房間，允許用戶隨時進入、打開視頻一起自習。用戶不局限于亞洲，還有歐洲和北美，在這里，24小時自習室是常態。

　　線上約束自習者的除了自習室，還有“自律監督師”。今年3月，因一條視頻，“自律監督師”在網絡上引發關注。視頻的主人公是朱河存，來自河南信陽。他在6年前開辦了一家網店，工作就是監督別人完成計劃，打敗“拖延癥”。如今，他的團隊已經有100多人，監督2萬多人完成計劃，獲得1.7萬顧客好評。

　　新時報記者在相關網站上看到，隨著認知度越來越高，提供監督服務的店鋪也出現了不少。一天的單項監督服務費是5元，可多項購買，此外還有包月、包年服務。但實際上，監督只是個外力作用，能否按時完成，依然要靠自己的行動力。

　　(應受訪者要求，陳圓圓、陳伶為化名)

　　(新時報記者薛冬 實習生張璐)