“農夫山泉全新綠瓶包裝純凈水重回‘1元時代’”“9.9元/包的瓶裝水很實惠，單價回到小時候的幾毛錢”……今年夏天，瓶裝飲用水市場因“價格戰”引起的“硝煙四起”多次登上熱搜。

　　記者走訪發現，農夫山泉、娃哈哈、怡寶等多種品牌包裝飲用水的線下零售價依舊保持在1.5元左右，但團購價很有性價比，隨著線上、線下促銷活動增多，如農夫山泉新推的綠瓶純凈水一包12瓶的團購價甚至低至9.9元，每瓶0.825元，“如果團購件數較多，可按8.9元/包發貨?！惫ぷ魅藛T說。

純凈水頭部品牌紛紛出招，推出花樣促銷活動。濟南日報記者孫慧娟 攝

　　8月促銷季：

　　純凈水巨頭紛紛出招

　　連日來，記者走訪了濟南多家商超、社區超市、連鎖品牌便利店以及相關品牌供應商，了解了“水價戰”的最新情況。

　　“成包買更合適。”4日上午，槐蔭區弘陽廣場家家悅商超，一位正在挑選飲用水的消費者將幾包瓶裝水裝進購物車。貨架上，從1.1元/瓶的景田包裝飲用水到1.5元/瓶的農夫山泉、怡寶等飲用水，再到5.5元/瓶的芙絲飲用天然礦泉水、6.5元/瓶的普娜飲用天然礦泉水，各種價位的瓶裝水應有盡有。

　　下午3點左右，記者在濟南華聯超市(世購店)看到不少促銷活動，活動時間多數從8月初開始，8月中旬截止。

　　再看各品牌團購價：農夫山泉綠瓶飲用純凈水550毫升規格12瓶裝，價格9.9元，單瓶價格0.8元左右。農夫山泉紅瓶天然水550毫升規格12瓶裝，非活動售價23元，活動價為13.9元，單瓶價格1.15元左右。娃哈哈純凈水596毫升規格12瓶裝，價格為11.9元，單瓶價格不到1元。規格相近的景田純凈水，12瓶裝原價18.9元，活動價12.9元。

　　“其中，9.9元一包的農夫山泉綠瓶飲用純凈水550毫升規格12瓶裝，如果批量發，還能再便宜1元，也就是8.9元一包，合著每瓶0.74元。”管理該區域的一位經理對記者說：“活動促銷以來，銷貨速度很快，周末尤為明顯。我們的貨品就放置在這塊方形板上，一塊方形板放150包飲用水，零售和團購加起來，一天能賣七八板?！?/p>

　　記者走訪了多家商超，飲用水專賣區的值班經理普遍反映，怡寶、娃哈哈等純凈水巨頭紛紛推出優惠促銷活動，通過降價、捆綁銷售等方式吸引消費者。多家超市的貨架上，大包裝純凈水降價幅度明顯。

　　與此同時，線上各大品牌的促銷力度同樣不容小覷，紛紛推出限時折扣、滿減優惠等，進一步拉低了純凈水的零售價格。

　　新入局者涌現：

　　包裝飲用水市場細分賽道

　　面對激烈的市場競爭，本地飲用水品牌表現如何?

　　5日晚，記者在濟南華聯超市(世購店)的貨架上看到，一瓶533毫升規格的普利思飲用純凈水零售價0.9元。

　　針對此次“價格戰”，山東普利思飲用水公司副總經理孫建國也曾發聲，普利思天然泉水零售2元/瓶，純凈水建議零售價一般是1元/瓶，公司銷售渠道與農夫山泉、怡寶等一線品牌有所不同，他們的銷售渠道大部分在終端商店，而后者的產品促銷在大型連鎖商超，商店內價格都是按照零售價銷售，公司產品銷量未受到影響。

　　針對農夫山泉等諸多深耕市場多年品牌的“價格戰”，山東三咕水飲品有限公司運營經理董建倪認為，本地水源和配送服務便利是優勢。濟南人對趵突泉有天然的感情，今年6月份剛推上市場的趵突泉三咕水，正是主打趵突泉水的情懷。

　　記者走訪發現，除了本土品牌、知名傳統品牌外，飲用水市場還迎來了多家新品牌。

　　6日晚，家家悅超市收銀臺周邊擺放了幾箱暢銷水產品，有消費者選購了其中一款網紅產品：主打“胃舒服，喝白花”的嶗山白花蛇草水。

　　與此同時，記者在數家連鎖品牌便利店發現，元氣森林推出了“有礦”天然軟礦泉水，伊利集團推出了“伊刻活泉”天然礦泉水。

　　“今年夏天，純凈水市場的價格戰不再僅限于個別品牌或區域，而是全面鋪開，線上線下也均有所體現?！辈少徑浝韽堢鹘榻B，比如，打開東方甄選APP平臺，東方甄選礦泉水已上架，并支持快遞到家，優惠后的價格為37.81元/包(350毫升×24瓶)，折合單價為1.57元/瓶，以及45.41元/包(500毫升×24瓶)，折合單價為1.9元/瓶。

　　據相關媒體報道，藥企仁和藥業花5億元建設了明月仁和礦泉水廠項目，試圖進軍水市場。隨著不斷涌現新的入局者，未來包裝飲用水市場的細分賽道競爭將更激烈。一瓶水的比拼：多因素影響價格走勢

　　到底是什么因素，影響價格走勢?

　　“很多因素能影響一瓶水的價格，比如，水源成本、包裝材料、運輸物流、市場營銷費用、稅收政策以及品牌定位等。”家家悅超市生活專區經理張瑾介紹，在備貨時，商超會挑選多品類、多種產品組合去迎合不同階層、口味、習慣的消費者，“同樣一個道理，一些水產業品牌也要通過細分市場來保持活力?！?/p>

　　“品牌形象好不好?包裝設計是否新潮?這些也是影響價位的原因?！便y座超市一位工作人員介紹，就產品最初的定價來說，成本控制、供應鏈效率和銷量規模都是關鍵因素。

　　走訪中，受訪者也觀點不一：“鞏固市場份額”“很多品牌入局水產業，低價是應對市場新進入者的舉措之一”“價格的漲與跌，消費者是第一感知人，用重回‘一元時代’的宣傳吸引對價格敏感的消費者，這是讓品牌曝光度更高的有效方法”……

　　“市場競爭更大、企業正在戰略調整，這些都是價格戰爆發的本質。”一位負責濟南區域水產品的供貨商認為，飲用水品牌更應該注重產品品質、創新研發、渠道拓展和服務優化等方面的比拼，而不是通過價格戰來爭奪市場份額。

　　“即便有價格戰，也只是其中之一?！睗鲜芯蹆|貿易商行店長張經理在水產業已從業20余年，他認為，真正的優質企業是通過提高服務和產品質量、創新產品品種等來實現可持續發展。