所謂劇本殺，即通過(guò)選擇劇本角色，在主持人(也稱(chēng)dm)的引導(dǎo)、場(chǎng)景氛圍的烘托、玩家及npc(非玩家角色)的演繹下，共同完成劇本設(shè)定任務(wù)的現(xiàn)實(shí)角色扮演游戲。

2016年前后，劇本殺出現(xiàn)在大眾眼前，而近年來(lái)，這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了從井噴式增長(zhǎng)到逐漸降溫的過(guò)程。濟(jì)南的劇本殺行業(yè)現(xiàn)狀如何?近日，記者走訪(fǎng)濟(jì)南市多家劇本殺店進(jìn)行調(diào)查。

熱度減弱

市場(chǎng)進(jìn)入冷靜期

艾媒咨詢(xún)調(diào)查信息顯示，在2021年中國(guó)消費(fèi)者偏好的線(xiàn)下潮流娛樂(lè)方式中，劇本殺的消費(fèi)者偏好為36.1%，成為第三大線(xiàn)下娛樂(lè)方式。但近年來(lái)，劇本殺行業(yè)的熱度似乎正在退卻。

在社交媒體平臺(tái)上搜索“劇本殺”，有網(wǎng)友表示“對(duì)劇本殺的熱情在下降”“附近的門(mén)店倒閉”......“三四年前，每到周末就約著朋友去‘開(kāi)車(chē)打本’，現(xiàn)在已經(jīng)有一段時(shí)間沒(méi)去了，上次去還是去年暑假。”資深劇本殺玩家小張就是其中一員。在閑魚(yú)等二手平臺(tái)上，更是有“關(guān)店出劇本”的出售鏈接，根據(jù)數(shù)量，劇本銷(xiāo)售價(jià)格從幾十元到幾百元不等。

濟(jì)南劇本殺門(mén)店“青鳥(niǎo)”負(fù)責(zé)人洛洛(化名)今年22歲， 他是國(guó)內(nèi)第一批接觸劇本殺的玩家，從五六年前開(kāi)始就接觸劇本殺。今年7月份，洛洛的劇本殺門(mén)店正式開(kāi)業(yè)，完成了從劇本殺玩家到經(jīng)營(yíng)者的轉(zhuǎn)變。

洛洛介紹，大概從2018年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)劇本殺的實(shí)體門(mén)店開(kāi)始變多，2021年，行業(yè)進(jìn)入上升期。“在2020年和2021年，其他娛樂(lè)行業(yè)比較低迷，劇本殺反而獲得了很多人的歡迎，這讓劇本殺發(fā)展得更快。”他告訴記者，2022年后，劇本殺行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入冷靜期，市場(chǎng)開(kāi)始降溫。“這兩年倒閉的店比新開(kāi)的店要多。”

(圖片來(lái)源：青鳥(niǎo)劇本殺店)

不僅如此，洛洛坦言，這些年來(lái)，一些劇本殺的老玩家正在“脫粉”。“主要有三方面原因。有些店家為了翻臺(tái)率會(huì)壓縮劇本時(shí)間，刪一些劇情;同時(shí)，dm(主持人)專(zhuān)業(yè)水平不夠，對(duì)劇本不夠熟;還有一些劇本出現(xiàn)了質(zhì)量不一、雷同套娃等問(wèn)題。”洛洛稱(chēng)，“這三方面的問(wèn)題都會(huì)影響玩家的體驗(yàn)感。”

危機(jī)中找商機(jī)

不斷迎來(lái)新入局者

劇本殺行業(yè)熱度退卻，但也不斷迎來(lái)新的入局者。“閉店潮之下，市場(chǎng)的飽和度也在下降，我們現(xiàn)在開(kāi)店也恰逢其時(shí)。”洛洛提到，濟(jì)南的大學(xué)生很多，這是一些潛在的顧客。

不僅是洛洛的店，全國(guó)連鎖的劇本殺品牌“綠洲”也在今年5月初，于濟(jì)南泉城路上開(kāi)設(shè)門(mén)店。據(jù)了解，“綠洲劇本殺”目前在全國(guó)有20多家門(mén)店，“我們?cè)诿總€(gè)城市只開(kāi)一家門(mén)店，濟(jì)南是總部直營(yíng)。”濟(jì)南門(mén)店的店長(zhǎng)甄先生說(shuō)，“我們對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)很有信心，所以會(huì)選擇在這里設(shè)立門(mén)店。”

(圖片來(lái)源：綠洲劇本殺)

暴風(fēng)雪推理社是新開(kāi)的個(gè)人門(mén)店，其店長(zhǎng)劉先生與洛洛的經(jīng)歷相似，也是從愛(ài)好者轉(zhuǎn)變?yōu)樽约航?jīng)營(yíng)，門(mén)店今年3月初開(kāi)業(yè)。“濟(jì)南的劇本殺店開(kāi)過(guò)很多，也關(guān)過(guò)很多。我開(kāi)店是因?yàn)橄矚g劇本殺，加上我本身就經(jīng)商。”劉先生認(rèn)為，“連鎖店和個(gè)人門(mén)店各有優(yōu)勢(shì)，連鎖店有更系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，個(gè)人店就更看重個(gè)人的經(jīng)營(yíng)管理能力。”

(圖片來(lái)源：綠洲劇本殺店)

對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，相較于其他行業(yè)，劇本殺的開(kāi)店成本較低。“劇本殺門(mén)店一般都會(huì)選擇在寫(xiě)字樓內(nèi)，不需要顯眼的門(mén)頭，在一定程度上，租金成本會(huì)降低一些。”劉先生說(shuō)。

記者了解到，目前濟(jì)南劇本殺門(mén)店有幾十家。在高德地圖上搜索“劇本殺”，這些門(mén)店集中于濟(jì)南泉城路等熱門(mén)商圈的寫(xiě)字樓，以及長(zhǎng)清大學(xué)城附近。

拼劇本、拼服務(wù)

劇本殺店家壓力不減

“門(mén)店的數(shù)量下降了，競(jìng)爭(zhēng)并未減少。”濟(jì)南一位劇本殺門(mén)店店長(zhǎng)表示，劇本與dm(主持人)仍是劇本殺店發(fā)展的關(guān)鍵因素。

“擁有上百個(gè)劇本是一個(gè)劇本殺門(mén)店的基本要求。而且劇本更新迭代速度非常快，要不斷去購(gòu)買(mǎi)新的劇本。”洛洛告訴記者，購(gòu)買(mǎi)劇本的支出，在資金投入中必不可少且占比較大。“光買(mǎi)劇本可能會(huì)花費(fèi)幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)元不等。”

據(jù)了解，劇本殺的劇本類(lèi)型分為盒裝(任何門(mén)店均可購(gòu)買(mǎi))、城市限定(發(fā)行方在一個(gè)城市只出售幾本)和城市獨(dú)家(發(fā)行方在一個(gè)城市只會(huì)出售一本)。在價(jià)格方面，盒裝為幾百元，城市限定則為幾千元，獨(dú)家劇本價(jià)格最高。

“城市限定的劇本一般是鎮(zhèn)店之寶，因?yàn)樗w量更大，而且是限定本，老玩家更喜歡玩城市限定。”洛洛表示，行業(yè)更多依靠老玩家，他們店里老玩家的比例大約占三分之二。“拿到城市限定的劇本在一定程度上會(huì)為門(mén)店贏得更大的競(jìng)爭(zhēng)力。”

劇本殺門(mén)店都想擁有更優(yōu)質(zhì)的限定劇本，不過(guò)，在限定劇本的出售上，發(fā)行方擁有著更大的決定權(quán)。如何搶得城市限定劇本?洛洛說(shuō)，發(fā)行方有自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)。“比如系列劇本，店家有發(fā)行方的第一部，那么他們獲得第二部可能性就會(huì)更高。另外，發(fā)行方可能還會(huì)綜合考慮門(mén)店的經(jīng)營(yíng)時(shí)間等多個(gè)因素。”

此外，對(duì)于店家來(lái)說(shuō)，除了不斷增加優(yōu)質(zhì)劇本外，服務(wù)質(zhì)量成為另一比拼項(xiàng)目。“我們現(xiàn)在的服務(wù)要求就是‘海底撈’式服務(wù)，在各個(gè)方面都希望能做到沉浸式。”綠洲濟(jì)南店店長(zhǎng)甄先生說(shuō)。

“對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)，最直接的服務(wù)體驗(yàn)來(lái)源于dm。dm不僅需要組織游戲、引導(dǎo)玩家進(jìn)行劇本殺活動(dòng)，還承擔(dān)了導(dǎo)演、裁判和公證人的多重職責(zé)。因此dm的業(yè)務(wù)能力很重要，一個(gè)好的dm可以讓游戲進(jìn)行得更流暢更沉浸。”洛洛之前就是dm，現(xiàn)在他依然會(huì)“帶本”。“dm要了解每個(gè)本子，最好能做到脫稿‘帶本’。”

“dm要有一定的表達(dá)技巧和溝通能力。”劉先生表示，劇本殺行業(yè)目前很缺優(yōu)質(zhì)的dm。同時(shí)，也有店家稱(chēng)，有些dm的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不高，很影響玩家體驗(yàn)，在招聘新的dm之后，他們通常都會(huì)培訓(xùn)幾個(gè)月。

如何獲得更多的客流?

當(dāng)下頗為棘手的難題

2016年至今，劇本殺行業(yè)在價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)等方面的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

“假如市場(chǎng)上有30家劇本殺門(mén)店，如果一家門(mén)店要維持正常經(jīng)營(yíng)，每個(gè)月要有大概3萬(wàn)元的流水，那么整個(gè)市場(chǎng)要有90萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，這對(duì)于現(xiàn)在店多客少的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，要求很高。”劉先生稱(chēng)，原來(lái)顧客多，門(mén)店選擇顧客，現(xiàn)在需要門(mén)店去拉顧客。

如何獲得更多的客流?這也成為劇本殺店頗為棘手的難題。“對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，最有吸引力的就是價(jià)格。”劉先生表示，今年濟(jì)南劇本殺市場(chǎng)打起了價(jià)格戰(zhàn)。由于劇本的購(gòu)價(jià)透明，大部分店家會(huì)選擇在自己成本允許的范圍內(nèi)，提供更低的價(jià)格。

同時(shí)，劉先生也提到，城市限定劇本的價(jià)格高但體驗(yàn)感強(qiáng)，可以用來(lái)維持老玩家;盒裝劇本可以打價(jià)格戰(zhàn)，吸引新玩家。

“對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，顧客主要就是來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一是老玩家的私域運(yùn)營(yíng)，二是在美團(tuán)小紅書(shū)等平臺(tái)拉新客。”洛洛透露，目前有些店鋪加大營(yíng)銷(xiāo)，吸引新顧客，提高新玩家的入場(chǎng)率。“把新玩家吸引進(jìn)來(lái)后，通過(guò)微信等私域運(yùn)營(yíng)加強(qiáng)他們的黏性。”

“酒香也怕巷子深，我們也在營(yíng)銷(xiāo)推廣上下功夫，但相較于連鎖店的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，個(gè)人店在營(yíng)銷(xiāo)上還在摸索階段。”劉先生說(shuō)。