消費者來折扣倉嘗鮮。

　　又是一年“雙十一”，還在等著薅電商企業的羊毛?其實，現在“省錢”的方式越來越多，比如在濟南日益火爆的一種新業態——折扣倉，商品的日常價格只有賣場的5到7折，有的甚至低于“全網最低價”，深受年輕群體的喜愛。

　　●進口企業轉型

　　王作良從事進口行業十余年，是一名讓人羨慕的國際食品采購員。疫情前，他每年要飛往世界各地參加展會，尋找特色美食，生意好的時候，他手握29個國家的437個暢銷單品，服務全國超過800家直營大賣場和35000家便利店。

　　今年9月，在濟南東部的章錦綜合保稅區北門，王作良開了一家名為“折耳兔”的折扣倉。

　　“疫情對進口生意影響很大。”王作良說，一是生產跟不上，二是航運價格暴漲，“相比國產商品，進口食品適應于長尾理論，靠多品類贏得市場。”此外，進口行業還間接受到國內賣場的影響，“傳統賣場的銷量逐年萎縮，營銷渠道越來越不通暢。”

　　王作良介紹，折扣倉其實在國外和國內的一些城市早已流行了許多年，而且很多是進口行業的同行在做。

　　“對于進口企業而言，折扣倉是一種轉型方式。”王作良去年就開始關注折扣倉模式，“試水過小規模的進口食品折扣店，生意還不錯，今年干脆升級到了折扣倉。”

　　此外，記者注意到，不少出口企業也在折扣倉完成了“出口轉內銷”。

　　●天天都是“雙十一”

　　王作良的這家“折耳兔”折扣倉，目前一期營業面積2100平方米，店內像一個大型的倉庫，全場大概有1500多種商品，涵蓋了進口食品、國產網紅零食、品牌折扣洗護洗化等。

　　最吸引人的，當屬折扣倉內的產品價格，消費者稱這里為“省錢神店”。

　　“有些商品的價格只有賣場的5到7折，80%以上的商品比‘全網最低價’還要便宜。”王作良介紹，正值“雙十一”，店內部分商品的價格更是低到“難以想象”，“市場上一提十幾元錢的品牌礦泉水，現在只需要4元錢。”

　　此外，折扣倉內設有臨期食品專區，一款保質期剛剛過半的網紅海苔，市場售價12元/盒，在這里10元能買到4盒。

　　“目前國內的折扣倉還是以休閑商品為主，臨期商品的占比約為10%。”王作良揭秘，折扣倉低價的秘密其實很簡單，“一是貨源直采，縮短了供應鏈，降低了附加成本;二是很多質優價低的品牌，受名氣和規模的限制，擠不進大賣場，折扣倉就成了一個很好的渠道選擇。”

　　記者注意到，前來折扣倉購物的多為年輕人，其中以寶媽群體最多。王作良表示，折扣倉未來肯定是要面向大眾，而且要打破低價競爭。

　　●線下實體迎來新機遇

　　自2019年起，折扣倉陸續在濟南出現。王作良介紹，目前濟南大概有30多家，“幾乎每個月都有新店開業”。

　　與此同時，很多零售巨頭也嗅到了折扣倉的商機，今年就有永輝超市、家家悅等多家本土零售企業入局，紛紛在各地開設倉儲門店，號稱“把批發市場搬到市民的身邊”。

　　“折扣倉是超市，但又不是一個簡單的超市。”王作良分析稱，現在消費者的觀念和需求在發生改變，從盲目追求品牌到求真務實，一些物美價廉的平民商品成為網紅，折扣倉的出現，既給了消費者更多的選擇，也帶來了線下消費的新鮮感，“我們現在正在打造自己的會員體系，也基于小程序、直播間等方式，打造了自己的專屬平臺。”

　　而與部分折扣倉不同，王作良在開店之初就注冊了品牌“折耳兔”，“濟南是首店，陸續將會在全國各地開設直營店和加盟店。”此外，基于過去從事進口行業的積淀，王作良還擁有4大類的自有品牌，“我們現在也給全國各地的折扣店供貨。” (濟南日報 記者：陳心如)