元旦假期樓市促銷花樣百出，購房者“冷靜”選房(資料圖)

　　辭舊迎新之際，濟南樓市經歷了2024年元旦假期，也跨過了一個陽歷年。作為春節前各大房企僅剩的營銷節點，元旦期間房企們即便“漲價”吆喝聲不停，但促銷花樣卻依舊不斷推出，各種“0首付”“工抵房”等新促銷方式重現江湖。面對房企們的“糖衣炮彈”，如今的購房者卻顯得異常平靜，他們秉承有“多大的腳穿多大的鞋”理念，在亂花漸欲迷人眼的樓市中穿梭自如，“感性”的他們如今變得越來越“理性”。

　　促銷戰打得如火如荼

　　0首付、工抵房重出江湖

　　“0首付0月供，這套房子帶回家”“今年買，今年住，買期房不如買準現房”“員工房福利不容錯過，欲購從速”……在一片促銷聲中，樓市拉開了2024年陽歷年的序幕。剛剛過去的元旦假期被視為樓市辭舊迎新的開始，同時也是春節前房企們最后一波沖刺，面對僅剩的促銷時機，元旦房企們可算是“掏箱底”玩起了促銷花樣。

　　山東商報·速豹新聞網記者留意到，雖是新的開始，但是濟南各大房企卻依舊延續了去年年末的促銷手段。以贈送禮品為例，元旦期間房企們借著新年促銷的理由，不僅推出了最高五折裝修、家電買一送一、爆款家電分期免息等多種優惠，更有到訪送日歷、送大米，甚至送起了大鵝。據了解，到訪送大鵝的為濟南市槐蔭區和諧片區一樓盤，該項目置業顧問稱，只要購房者此前未來過樓盤，新到訪判定有效，則可獲得一只大鵝。“這個就是吸引到訪的一個小花樣，活動很快結束了，實際引流沒有那么大的效果。”該置業顧問說。

　　如果說到訪送禮品只是開胃“前菜”，那么諸如“0首付”“工抵房”之類的活動則成為了當下樓市促銷的“硬菜”。記者注意到，自2023年12月底至2024年元旦期間以來，濟南有不少樓盤推出了“0首付”以及特價“工抵房”活動，而這些活動并非噱頭，而是通過各種“隱性”方式化解購房者壓力，以促使購房者“上車”。以濟南市天橋區一樓盤為例，該樓盤推出“0首付”活動，即購房者只需支付部分首付款，剩余部分由開發商補貼，同時開發商另行補貼10萬元月供，購房者只需在一定周期內還完開發商墊付的首付款，即可以很低的價格購買一套房子。除“首付分期”外，一些特價“工抵房”也在當下樓市吸引了不少購房者目光。據推出“工抵房”的項目置業顧問介紹，該類項目“工抵房”折扣價格較低，但具體折扣需要當場簽訂保密協議后才可告知。該置業顧問表示，此類“工抵房”一經售出，購房者需嚴格保密，“說白了，就是想幫助購房者省點錢，然后我們也能完成銷售任務。”

　　有業內人士認為，無論是“0首付”即首付分期活動，還是特價“工抵房”均屬于市場促銷的“擦邊”行為。“首付分期考驗的是購房者后期償還能力，倘若購房者還款資金跟不上，可能會出現風險性。”該業內人士稱，至于特價“工抵房”涉及面較廣，有可能有產權風險，購房者也需擦亮眼睛，避免“撿了芝麻丟了西瓜”。

　　新年“漲價”吆喝聲再現

　　實探卻是“虛”大于“實”

　　在2024陽歷年到來之時，促銷聲無疑成為了房地產市場的主旋律，但也有不少房企反其道而行之。早在去年12月初，不少置業顧問的朋友圈就刷起了“房價將漲”“收到上級漲價通知”等消息，更有不少置業顧問朋友圈發文明確“新年房價每平方米將漲100元”。如今元旦假期已經過去，新房房價究竟漲了沒?記者以購房者身份現場探訪了濟南多家樓盤。

　　“現在12號樓已經賣空了，只剩下9號樓緊臨小區大門，好樓層不多，預購從速。”在濟南歷城區港西路附近一家售樓處內，項目置業顧問告訴記者，目前房價較去年12月份有上漲，幅度在一個百分點左右，現在購房仍有清盤優惠。“春節前有個額外折扣，當日認購減1萬元，按時簽約99折，此外在這些基礎上，清盤特惠還有個98折。”該置業顧問表示，陽歷年前或者年后看房優惠力度實際相差無幾，“所謂優惠只是采取各種噱頭包裝，改變名字，但實際折扣體系相同，唯一區別可能是樓層不同導致價格有所差異。”

　　實際探訪中，不少置業顧問表示新年房價都有上漲，但這種漲幅可以理解為“虛漲”。“簡單點說，房價有上漲，但是如果購房者誠心購買，我們會幫助申請最大的優惠，這種優惠換算下來和之前促銷價格基本相同。”濟南歷城區唐冶片區一樓盤置業顧問介紹稱，若購房者誠意買房，他們會幫忙申請“特別折扣”，這個價格是在現有優惠基礎上再打折。

　　“這個‘特別折扣’需等購房者基本確定房子后才能幫忙申請，具體打幾折由項目高層定，實際價格一定會非常合適。”該置業顧問稱，名額有限先到先得，意向購房者前來看房，來回車費可報銷。有地產人士告訴記者，由于房企習慣每年年底促銷沖刺，元旦收尾后，當地部分項目價格也環比略有恢復。“但在實際交易過程中，項目標價與實際成交價之間還是有所差距，大部分都會有折扣。”該地產人士表示，當下購房者心理預期較為成熟，想用提價來倒逼購房者，目前看并不會有太好的效果。

　　購房者“冷靜”挑選

　　春節前樓市恐難大幅“升溫”

　　面對歲末年初房企們的“糖衣炮彈”，購房者又會有怎樣的反應呢?據購房者王女士介紹，自去年12月底開始，她就頻繁接到各個樓盤打來的推銷電話，電話大部分內容都是關于年底新房活動促銷的內容，更有不少樓盤促銷稱“年底買房是一年中最合適的時候”。

　　“他們越是著急，我反而愈發淡定了。”王女士表示，自去年12月開始，她就已經和老公逛了差不多七八個項目，看多了聽多了，在選房時候就開始變得有點麻木。按照她的話來說，原以為房企年底會大“放血”，但實際上只是表面做得“花哨”，真正給的“誠意”卻是寥寥。“去年年初我看了一套房子，年底時候再看，總價就比年初少了一部手機的錢。”王女士稱，即便如此，她也考慮在2024年春節前把房子定了，“畢竟年后市場肯定會熱一些，買房也是我們必須要做的事情，干脆趁早給定了。”實際上，類似王女士這種的意向購房者有很多，他們雖然早已確定要在春節前買房，但是在選房過程中卻反而變得異常“冷靜”，他們秉持著“寧愿慢，不愿錯”的原則，在歲末年初樓市中不斷地“淘金”。

　　面對元旦樓市的表現，業內普遍認為屬于情理之中。“歷史數據顯示，近五年元旦期間樓市都沒有高光的表現。”有業內人士分析認為，元旦對于房企而言屬于調整的時間段，近期樓市將不斷呈現優惠加碼、促銷不斷的現象，符合房企們春節前去庫存、沖擊業績、積極回款的訴求。“房企們的促銷優惠，對于當下市場上的購房者而言，吸引力不足。”該業內人士分析認為，因為自去年下半年開始，房企們就已經拉開了促銷戰序幕，并且促銷戰的戰線一直拉到了年末。對于購房者而言，長時間的促銷“氛圍”，會使得他們對于購房的期待值變低，于是才會出現“冷靜”選房的現象。“預計到春節前樓市都不會有大幅度升溫，但是節后市場或許會迎來一波‘升溫’小高潮。”上述業內人士說。