作為主流樂器之一，鋼琴曾被認為是極具教育意義的一種樂器，是音樂教育市場中的最大品類，也占據了大比例的市場份額。數據統計，2017年至2020年，中國每年的鋼琴銷售量平均為40萬架，遠高于美國3萬架的年均銷量。同期，中國學琴人數達到約4000萬人。

然而，自2022年下半年以來，我國樂器行業的需求轉弱，庫存壓力持續上升。疊加雙減等政策因素的影響，使得整個行業的勢頭一路下行，更有業內人士直呼“鋼琴行業崩了”。

鋼琴銷量是否真的斷崖式下滑？價格怎樣？鋼琴熱為何逐漸退溫？對此，海報新聞記者進行了調查采訪。

濟南某琴行正在售賣的一款鋼琴

商家：鋼琴價格三年未漲

從1709年，意大利人克里斯多弗·貝克斯在佛羅倫薩制造出第一架鋼琴，稱之為“福音書”鋼琴之后，距今已有三百多年的歷史。

“我們店里目前所出售的都是國產琴，價格在一萬到十幾萬不等，廠家統一標價，但在門店出售的話價格會有所調整。”濟南某琴行工作人員劉霞（化名）告訴記者，今年店里鋼琴的銷量較為平穩。“比如這款4萬多的鋼琴，屬于我們品牌里的高端款，一個月銷量在7臺左右。”

雖然銷量變化不大，但劉霞提到，近兩年，鋼琴的價格幾乎沒有上漲。“因為鋼琴的原材料木材每年都在漲價，前幾年都是一年漲一次價，普通鋼琴可能會漲800元到900元，高端點的漲1000元到1500元。自2021年1月份之后，店里的鋼琴就再沒漲過價，也沒降價，畢竟配置和制作工藝放在那里。”

濟南某琴行的促銷活動

消費降級，民俗小型樂器更受歡迎

在濟南市歷下區，記者發現一家琴行正在做降價促銷活動，活動標識牌上寫著“部分鋼琴，半價銷售”。店內工作人員江夏（化名）告訴記者：“降價不是為了沖銷量，只是針對不同的型號，廠家會不定時地搞活動。不過今年鋼琴的銷量確實不太好，只有同期銷量的10%到15%。”

江夏回憶，2021年和2022年的鋼琴銷量在每年500臺左右，更早的時候，哪怕銷量不算好，一個月也能賣出50臺。“今年12月，有些型號的鋼琴銷量只有個位數。”

無獨有偶，在采訪時，另一家琴行老板也表示，今年鋼琴市場確實較“冷”。“像我們店里的鋼琴，價格一兩萬的有，十幾萬的也有。今年的顧客大多都是買價格便宜的鋼琴，相當于消費降級了吧。除此之外，相比于鋼琴，民俗小型樂器反而比較受歡迎。”

圖源珠江鋼琴微信公眾號

國產鋼琴企業營收下滑

根據中國樂器協會的統計數據，2023年前三季度，樂器行業232家規模以上企業營業收入同比下降21.28%，利潤下降43.35%。

而作為國產鋼琴的龍頭企業珠江鋼琴，疫情前的營業收入規模還在穩步上升，疫情后業績出現下滑，2023年的營收和凈利潤更是迎來暴擊。2023年一季度，這家公司營業收入3.73億元，同比下降了22.54%，凈利潤3072.64萬元，同比下降42.09%。2023年第二季度，珠江鋼琴單季度主營收入2.61億元，同比下降28.69%；單季度歸母凈利潤-545.75萬元，同比下降了149.15%。

另一家上市鋼琴廠海倫鋼琴，2023年前三季度實現營業收入2.29億元，同比下降21.99%。在財務報告中，海倫鋼琴指出市場疲軟導致的銷售量下降，是業績大降的主因。

行業遇冷受多方因素影響

記者在某二手交易平臺檢索發現，不少九成新的鋼琴正低價售賣，價格在4000元到10000元不等，而出手鋼琴的原因中，“孩子不想學了”“搬家”等詞條出現得最多。

某二手交易平臺上的鋼琴信息

“我家孩子是去年開始學鋼琴的，學了大概5個月就不愿意再學了，她說每次都要使勁看‘小蝌蚪’，看得眼睛疼。”家住鄭州的連女士告訴記者，不打算讓孩子考級，除了要賣掉鋼琴，也要退掉每次200元左右的培訓課。“因為我小時候有個鋼琴夢，想著孩子可以替我，現在她也沒興趣。而且現在孩子的課業負擔本來就重，學鋼琴沒什么幫助，上課價格也比較貴。還不如鍛煉下身體，報個游泳班。”

業內人士分析，當前鋼琴行業遇冷，受多方因素影響。首先是國內取消藝術特長生中考加分政策。其次，學習鋼琴所要付出的成本讓很多家庭望而卻步。最后，由于國內沒有培育出鋼琴演出市場，導致后續增長動力不足。

業內人士指出，未來，隨著技術的不斷進步，智能鋼琴和電子鋼琴的行業發展與培訓市場或將有所擴大。如何更好地提升樂器產品質量與音樂教學質量，爭取在高端市場中占據更大份額，是更多的樂器廠商及音樂培訓機構將要思考的問題。